在真實的世界裡,沒有投降輸一半這檔事

翻開台灣手機遊戲iOS/Android的暢銷排行榜,《神魔之塔》、《刀塔傳奇》、《LINE 旅遊大亨》這些遊戲長期的盤踞著排行榜的前幾位。雖然有款看似是本土題材的《霹靂江湖》也有著相當不錯的成績,但是瞭解內情的人都知道這款遊戲其實是中國駿夢用旗下的《秦時明月》換上霹靂的皮,因此嚴格來說這也是一款非台灣遊戲廠商開發的遊戲。

賭俠_投降輸一半【圖片來源:電影《賭俠》】

前幾天剛結束的台北電玩展,銀狐在展場遇到一位遊戲公司的老闆,看著展場中《神魔之塔》與《刀塔傳奇》這雙塔的巨大攤位,這位老闆搖搖頭的對銀狐表示手機遊戲這個市場實在是太難搞,他們公司無論是自製或是代理的遊戲都沒有做出好成績,讓他不知道是不是該繼續往手機遊戲這條路上走。

這位遊戲公司的老闆是銀狐的朋友,他開了一間間不大不小的遊戲公司。原本這間公司的主要業務是代理遊戲國外的網路遊戲,這幾年因為手機遊戲很熱門,因此他的公司也下海代理了幾款手機遊戲。另外,他還有在大陸投資一個小小的遊戲工作室,之前也曾經開發過幾款手機遊戲,只不過這些遊戲都沒有成功,市場上的能見度也很低。

由於之前的幾款自行研發的手機遊戲都沒有成功,這位老闆打算要關掉投資的大陸工作室,不再繼續做研發方面的事。然後將公司的重心轉移為代理為主,希望能夠藉此做出一點成績。認識銀狐的人都知道,銀狐因為是遊戲研發出身的,因此總是大力鼓吹台灣的遊戲公司應該要多投入研發,因此聽到這位老闆這麼說,銀狐忍不住又把自己那一套搬出來說了一遍。

有在注意台灣遊戲產業的網友應該都有發現到,這一兩年台灣的遊戲市場湧進許多的中國遊戲公司,也帶來了大量的中國遊戲。有些是正大光明的打著外商的名號進來;有些是透過第三地轉投資掛個人頭在台灣成立公司;還有一些更是直接採用境外營運,隔著台灣海峽大賺台灣玩家的錢。

在這樣的狀況下,台灣出身的『純代理』遊戲公司的路其實是越來越狹窄。一來台灣的手機遊戲市場經過這段時間的驗證是塊肥美的市場,因此許多的中國遊戲公司都視台灣為進軍海外市場的第一步。它們手中的產品,要嘛是自己在台灣營運、要嘛是透過其他中國資金背景的遊戲公司在台灣營運,落到台灣遊戲公司手上的產品越來越少。

而隨著台灣手機遊戲市場的產值不斷的提升,好一點的產品的喊價也越來越高,一些賣相不錯或是在中國市場已經經過驗證有不錯成績的產品,隨隨便便的都要喊上個七位數美金的報價,這樣的價格台灣的中小型代理遊戲廠商根本玩不起。更不要說因為中國廠商習慣性的砸大錢行銷抬高了手機遊戲的營運行銷成本,更是讓台灣的遊戲廠商在過去的這段時間過得相當艱苦。

在這樣的狀況下,如果想要繼續走遊戲代理這條路,要嘛是要和中國遊戲廠商有著相當程度的合作,確保能有穩定且品質中上的產品供給;要嘛就是要有充足的銀彈,用金錢的力量去爭奪強大的產品,然後以相對應的火力來行銷和宣傳產品。現在的台灣手機遊戲市場已經不是前幾年的那樣了,想要靠單純的口碑就獲得成功也越來越困難了。

如果以上這兩條路都沒有辦法走,還在想說花點小錢去簽個二、三線的產品,然後丟點行銷預算到市場上,賭看看有沒有機會這樣子就成功,那也把這個市場想得太簡單了。現在的手機遊戲市場成功率之低,想要這樣就能『矇』出好業績也太不現實了。台灣的手機遊戲市場早就已經過了藍海的階段,現在不要說是紅海,根本就是一片血海呀。

當然,銀狐也知道走研發這條路不見得會比較平順,以目前市場上新遊戲推出的陣亡率,遊戲公司願意走這條路,前面面對的也是一片充滿了障礙的道路。在網路遊戲的時代,韓國的遊戲廠商早早走了出來;在手機遊戲的時代,中國的遊戲廠商很快的找到了賺錢的道路。而過去這些年在研發上投入相對較少的台灣遊戲廠商,在現在這個時代除了持續的投入研發累績經驗,似乎也沒有其他更好的作法。

前一段時間,有位中國遊戲公司的老闆來台灣參加某個遊戲高峰論壇的時候曾經說出「台灣遊戲應該放棄研發,做好中國遊戲的本地化即可。」這樣的話。據實際有參與這場論壇的朋友表示,那位老闆的意思並不完全是這樣,新聞標題有扭曲他的原意。不過,現實來看,目前台灣遊戲公司在手機遊戲的這個領域,的確是被中國的遊戲打得落花流水,看看台灣地區的暢銷排行榜,滿滿的中國遊戲證明了台灣的消費者是接受這些遊戲的。

研發遊戲這種事是需要時間、經驗的累積,簡單的說就是要在不斷的失敗中學習經驗。今天願意投入研發的遊戲公司,不見得每一間公司都有機會活著看到那一天能做出成績。而且,如果留不住人,很有可能投資了半天最後收成的是其他的公司。或許也因為這樣,許多遊戲公司的老闆聽到投資研發這檔事就顯得有些怕怕的。

但是,遊戲研發這件事,今天不做早晚還是得做。研發遊戲的經驗不可能憑空冒出來,當中國的遊戲廠商持續的累積經驗往前跑的時候,如果台灣的遊戲廠商不開始追,雙方的距離只會越來越遠的。那位中國遊戲公司老闆的說法聽起來很刺耳,但是說的卻是目前的現狀。如果我們真的相信他說的那一套退出遊戲研發,那麼就永遠沒有追上的一天。

『投降輸一半』這種只會在電影出現的台詞,在現實的社會是不會發生的。如果投降,就只能等著看別人整盤端走,這種狀況可不是台灣的遊戲研發者願意看到的。台灣的遊戲研發者,持續加油吧。只要我們做出成績,就不會被人家看不起了。