通路商 vs 研發商

有在玩 FaceBook 遊戲的人應該都認識 Zynga 這間公司。這間旗下有《FarmVille》、《FishVille》、《Mafia Wars》等遊戲的公司,最近正因為 FaceBook 強力推動自家平台的付費模式,而這個付費模式將會讓 FaceBook 抽去三成左右的收入,對於原本在 FaceBook 上賺飽飽、賺很大的研發公司有很大的影響。

由於 FaceBook 這一個舉動會壓縮到研發公司的獲利,再加上目前 Zynga 的數款遊戲都是 FaceBook 上人氣較旺的遊戲。因此據說 Zynga 揚言要退出 FaceBook 平台,自行營運它們的遊戲。

看到這則新聞,讓銀狐想到 2002 年遊戲橘子和 7-11 談判破裂而將產品下架的事件。當時的導火線則是遊戲橘子希望和 7-11 就相關費用重新協商,最後因為雙方的拆帳談不攏,所引發的相關後續事件。相較於這次 FaceBook 和 Zynga 的事件,同樣是類似於通路商和研發商的拆帳比例談不攏的狀況。

記得當時遊戲橘子因為談不攏退出 7-11 通路之後,雖然立刻加重了其他超商體系的鋪貨和合作,不過在台灣這個市場 7-11 這個通路畢竟是相當強勢的。因此在幾個月後,遊戲橘子還是和 7-11 重新談判,最後恢復了合作關係。

在當時,雖然也有其他的遊戲業者對於 7-11 在各項費用上有所不滿,但是對各遊戲公司,7-11 這個通路是相當重要的 (就算現在還是比重很高) ,因此就算對於這比例有所不滿,各家遊戲公司也無法這麼簡單的退出。

而對於當時的 7-11 來說,遊戲相關商品並不是它們最主力的營收,因此就算遊戲橘子在其中佔的比例有多大,退出對於 7-11 也沒有造成什麼影響。有人就曾經開玩笑的說「7-11 賣茶葉蛋一天的收入是遊戲相關商品的很多倍」。

對照目前 FaceBook 和 Zynga 的狀況,Zynga 可說是完全站在弱勢的一方。先不說 Zynga 所有的遊戲中會員相關資料都在 FaceBook 手上,在 FaceBook 上等著要取代 Zynga 的遊戲更是多的一狗票,再加上原本 FaceBook 上的遊戲族群原本就是黏著度比較低的一群,很多的玩家更是同時玩數款的遊戲。

因此若是 Zynga 真的一時衝動退出了 FaceBook 這個平台,就銀狐的觀察這樣的作法對他們是『弊多於利』的選擇。因此銀狐個人推測,Zynga 應該最後不會選擇這樣的方式,這一段時間的各種傳言和說法,應該只是為了爭取在分帳時談判的籌碼吧。

當然啦,若是 Zynga 真的選擇和 FaceBook 翻臉,這也會一場很精彩的戲。有人在期待因為 Zynga 的『揭竿起義』後會有更多的遊戲公司加入,銀狐個人認為會發生這樣狀況的機會不大。因為若是 Zynga 退出了 FaceBook ,各公司忙著去搶市場都來不及呢。

至於這場通路商和研發商的戰爭最後會怎麼發展,我們就慢慢的觀察下去吧。