一場四百二十五萬美金的豪賭

自從台灣的線上遊戲市場開始成長,來自韓國的線上遊戲就成為國內遊戲廠商的主力商品,無論是早期走紅的《天堂》到現在正火熱的《仙境傳說》,都是由韓國的遊戲廠商所研發的遊戲。為了引進這一款款的韓國線上遊戲,台灣的遊戲廠商付出了不少的代價。運氣好一點的拿到比較好的產品,在台灣的市場上能夠有些獲利;運氣不好的則是付出了大筆的金錢,最後拿到手上的卻是一款無法營運的遊戲。有的時候還會遇上那種簽約前答應台灣廠商要求,拿到錢後又什麼不認的狀況。

雖然取得韓國遊戲公司研發的線上遊戲鬧出這麼多問題,不過台灣的遊戲廠商還是前仆後繼的搶著代理韓國的線上遊戲。由於韓國遊戲公司在線上遊戲的領域中有著比較豐富的經驗,在產品的選擇上也相當多,因此每當台灣有新的公司想要進入線上遊戲的領域裡,首先會想到的就是去代理一款韓國的線上遊戲。早期由於韓國的線上遊戲數量並不是很多,因此在廠商的競價下代理韓國遊戲的費用越來越高,也使得那一段時間進入這個產業的公司幾乎都為了取得韓國線上遊戲的代理權而付出昂貴的代價。隨著後來韓國的線上遊戲出現了供過於求的現象,才使得代理遊戲的費用慢慢的穩定下來。不過對於一些強勢的作品來說,想要取得它的代理權還是要付出不少的代價。

最近一款在韓國相當走紅的線上遊戲《Seal Online》以天價四百二十五萬美金的數字簽給了台灣的遊戲廠商,這筆驚人的金額在台灣的線上遊戲產業裡立刻引起許多人的討論。這款《Seal Online》和《仙境傳說》一樣採用的是可愛的畫風,因此當它在韓國推出後,就引起許多台灣廠商的注意,有許多家的遊戲公司也加入了這場比價大戰。據說還曾經有廠商喊到八百萬美金的數字,不過最後易吉網以四百二十五萬美金的金額搶下了這款遊戲的代理權。這筆嚇人的金額,據說是分為一百二十五萬美金的簽約金、以及三百萬美金的保證權利金這兩個部份。不管今天這個數字是真是假,或許有很多人無法瞭解這筆金額到底有多大,因此就讓筆者來幫各位計算一下。

四百二十五萬美金,換算成台幣大約是一億四千萬台幣左右。以目前線上遊戲的市場來看,一款線上遊戲的生命週期大約是兩年,因此我們可以將這筆一億四千萬的金額直接以兩年二十四個月來除,可以得到大約每個月是六百萬台幣左右。以目前台灣的線上遊戲產業的經驗來看,想要能夠達成每個月營收六百萬台幣,那麼這款遊戲的平均線上人數必須要達到三萬五千人至四萬人左右。當然經營一款線上遊戲還需要花很多的錢,無論是經營時的硬體、人員的管銷、行銷宣傳的費用等等,每一筆花費都相當的可觀,因此若真是要仔細的去計算,那麼這款遊戲所需要的平均線上人數可能需要六到七萬人。在目前台灣的線上遊戲市場,只有《仙境傳說》和《天堂》達到這樣的數目。換句話說,如果易吉網想要靠這款《Seal Online》賺錢,那麼就必須要達到同樣的會員規模及繳費人數才行。這雖然不是一個無法達到的目標,不過卻是一個相當困難的目標。

線上遊戲這個產業是個變動相當快的市場,隨著這個市場的不斷改變,這兩、三年來這個市場變得越來越複雜。而台灣的遊戲公司,在這一波波的改變下也變得越來越“敢”花錢。看著廠商拿著大把大把的鈔票將一款款的遊戲引進台灣,每當一款遊戲經營不下去就拿更大的一筆錢去搶新的產品,使得台灣的線上遊戲產業彷彿在進行一場豪賭。這樣的現象並不是我們想要看到的,因為這一次又一次的豪賭,獲利的只有國外的遊戲公司,對於台灣的遊戲廠商以及台灣的線上遊戲市場一點好處都沒有。

(2003.09 發表於網路遊戲雙週雜誌第37期)