國外參展為了什麼

九月中旬,筆者按照慣例前往日本參觀東京電玩展。像這樣每年到國外參觀不同的展覽,對於筆者來說是相當重要的,藉由在展覽中觀察遊戲產業的變化,並分析市場未來的驅勢,也是相當重要的工作。由這些國外展覽中看到的發展驅勢,對於筆者分析國內遊戲市場的走向也有著很大的幫助。

今年筆者和以往一樣和朋友坐著電車來到位於千葉縣的東京電玩展會場,才走出車站一幅幅巨大的廣告看板出現在我們的眼前。還記得去年同樣的位置掛著微軟X-Box的廣告,而今年取而代之的則是來自台灣的遊戲橘子的廣告。走出車站來到會場,在會場裡又再看到許多遊戲橘子的廣告,而會場中廣大的該公司攤位,也正顯現出該公司在這次展覽中投下大筆金錢的痕跡。在會場中,遊戲橘子的攤位除了佔地非常大之外,場地中央巨大的舞台以及許多的展示小姐,都顯示出這筆參展的支出相當的龐大。

還記得去年筆者去美國看E3展的時候,曾經看到一家現在已經消失了的國內遊戲公司在E3有著相當像樣的展出攤位。雖然說後來回台灣後沒幾個月,這家公司就因為財務問題而結束了營業,不過對於該公司在E3的表現,筆者還是相當佩服的。因為既然要出國參展,就要把這當做一件大事來做,無論是參展的遊戲產品、在展覽中發放的資料、以及展覽攤位的活動,如果抱著去參展的心態,就應該要好好的來做。畢竟參加展覽是要花錢的,花下這一筆錢就要有著實質的效果,如果參展只是為了爽,那麼這些錢無疑就是浪費的。

看看這次遊戲橘子在東京電玩展的展出,無論是展覽中發放的資料、以及展覽攤位的活動都算是合格了。而為了“鼓勵”國內的股價,遊戲橘子更是招待了一批的記者前去日本進行採訪,在海外發送各項利多的消息。不過很可惜的,是在會場的展出攤位上,我們除了看到那幾款遊戲橘子代理的韓國線上遊戲外,只有那款“號稱”開發完成度30%的《諾亞方舟》。不管遊戲橘子的工作人員對這款遊戲如何的自豪,但是有一點遊戲開發經驗的參觀者,都可以看得出來這款遊戲的完成度實在還不足以拿出來參展。

雖然說在自製產品的水準上略有不足,不過遊戲橘子如此大規模的參展讓筆者看了之後還是相當佩服的。畢竟這幾款韓國的線上遊戲即將在日本地區陸續推出,而遊戲橘子也已經在日本設立了分公司,因此本次展覽所投資的效果都會在以後慢慢的看到。相較之下,另一家來自台灣的遊戲公司在東京電玩展中的狀況就讓筆者看不下去。這家公司在台灣開發的遊戲在筆者的眼中不過是三流的產品,不要說是拿到國外去賣,就連台灣的市場恐怕接受度也很低。而在東京電玩展的產出攤位上,這家公司在小小的攤位裡幾乎是什麼都沒有,幾張中文的傳單在日本的展覽能發揮什麼樣的效果也很讓筆者存疑。對照著這家公司在今年E3展那種草率的參展方式,筆者實在不知道他們去參展做什麼。像是這樣的參展,又有什麼意義?

到海外參展拓展市場,一直是筆者不斷的強調台灣的遊戲公司該去做的事。問題是要做這件事情,就必需要有完善的整體規劃,要拿什麼產品去推銷、要準備什麼樣的宣傳材料去配合,有著這些方面的配合,去國外參展才有價值。畢竟錢要花在有作用的地方,如果只是為了“爽”這個字去參加展覽,完全沒有相對應的計劃和作法,那麼還不如把這筆錢拿來提升公司的產品水準吧。

(2002.11 發表於電腦玩家雜誌)