便利商店與遊戲點卡的大戰 (Round 2 Fight!)

在目前台灣的線上遊戲產業裡,在智冠集團之下,暫居業界第二名的應該算是遊戲橘子這間公司了。在邁入民國100年的這個時候,在遊戲橘子官方的beanfun平台上出現了這則公告 (連結在此) :

看到這則公告,銀狐的第一個感覺是『莫非點卡大戰又開打了?』。如果對於台灣的遊戲產業有在瞭解的人,一定會知道當年遊戲橘子就曾經因為點卡分成的問題和便利商店開戰過。

而這一次全面退出所有的便利商店,到底真正的原因是什麼,目前還沒有得到確實的情報。由某些非正式的管道得知的消息,好像是這個舊話題又捲土重來了。

有在遊戲業界的待過的人都知道,一張點卡從便利商店賣出,遊戲公司真正拿到手的金額大約是七成多一點點。會造成這樣的現象,線上遊戲在台灣剛啟蒙時的幾間公司要負很大的責任。

或許有人會說,遊戲公司拿七成已經很多了,反正遊戲公司賺這麼大,便利商店抽三成又有什麼關係。不過你可知道同樣一張遊戲點卡,便利商店是取得單價最低賣價最高的嗎?其他的通路像是三C專賣店、賣場等地,都沒有像便利商店抽三成這麼多。

對於消費者來說,或許不會在乎遊戲公司實際賣一張點卡能拿到多少錢。因為對他們來說,反正我買一張100元的點卡就是有100點,就算有某些通路賣的點卡價格有一些些的差異,也不過就是幾塊錢的差。

但是站在遊戲公司的立場,這三成的抽成是非常巨大的,就假設某間遊戲公司一年的營收是50億好了,如果其中有五成的收入是來自於玩家從便利商店購買點卡 (事實上大多超過五成) ,那麼只要能夠將原本被抽三成的比例調低1%,那就是2500萬的差距。試著去想想,若是便利商店的抽成能降到和其他通路的話會差多少?

有試著用網路或是其他小額付費管道購買遊戲點卡的人應該都有注意到,花相同的錢,在這些管道可以獲得的遊戲點數會比去便利商店買到的點數多。正是因為這些管道沒有抽得那麼兇,因此遊戲公司將部份的獲利轉為玩家的福利,這樣可以鼓勵玩家多使用這些對遊戲公司來說獲利較高的管道。

或許大多數的玩家對這沒概念,因為以往這些差異都是遊戲公司在吸收。但若是有一天從不同管道買點卡的價格不同,那時你能接受嗎?

舉例來說,若是同樣花一百元買遊戲點卡:

在便利商店花100元只能買到70點;在3C賣場花100元可以買到80點;
在網路上透過轉帳100 元可以買到90點;直接匯款給遊戲公司100元可以拿到100點。

如果市場變成這樣,身為線上遊戲玩家的你可以接受嗎?

不要懷疑,對岸就有間遊戲公司這麼搞,遊戲公司直接將實際獲得的金錢換算成點數給玩家,因此玩家若是在抽成較大的通路購買點卡,就只能拿到比較少的點數。

這麼做對於遊戲公司來說,可以讓消費者很清楚的知道什麼通路是最好的,同時也直接鼓勵了願意到對遊戲公司收入最好通路的那些消費者。只不過台灣大多數的消費者早已習慣了便利商店這樣的購點管道,想要改變消費者的習慣,恐怕會是一條相當漫長的路。

這次的便利商店與遊戲點卡的大戰到底會發展到什麼樣的狀況,最後是遊戲橘子迫於局勢不得不低頭重回便利商店通路?還是最後會變成所有遊戲公司的點卡都退出便利商店?這就讓我們持續觀察吧。

  • filx_9G

    如果要遊戲公司直接投資創立專門賣家或是服務相關的行業
    好像成本太高
    像之前的橘幼園?(誤

    • 我不太懂你所謂的『直接投資創立專門賣家或是服務相關的行業』是什麼???