【狐說八道】孩子們要分家,章阿嬤該怎麼辦?

本故事純屬虛構,與任何人、事、物無關,如有雷同純屬巧合。

水果店_百果園【照片是日本東京新宿知名的水果店百果園,和本故事一點關係都沒有(笑)】

在家族企業裡,通常會給兄弟姐妹們各自負責不同的領域。如果兄弟姐妹們相處得很融洽,那麼這個企業就會持續的發展;如果兄弟姐妹們為了自己的利益互鬥,那麼這個企業早晚會走向衰敗。而當家族內發生內鬥的狀況時,身為大家長的人若是沒有好好處理這件事,那麼後續的問題只會更多。

有一位阿嬤擁有一座果園,這位阿嬤姓章,因此大家都叫它章阿嬤。章阿嬤果園的水果出產的水果品質還不錯,因此賣得相當不錯。生意越做越大,果園的規模也越來越大,為了獲得更多的利潤,章阿嬤也開了間水果店,販售自家果園種植的水果。

隨著章阿嬤的年紀越來越大,果園加上水果店的工作已經無法負荷了。於是章阿嬤將水果店交給大兒子阿孝負責、把果園交給二兒子阿輝負責。章阿嬤則是坐鎮家中,指揮阿孝和阿輝這兩兄弟來處理水果店和果園的生意。

兩兄弟接手章阿嬤的生意後,也各自對於負責的事業有自己的想法。大兒子阿孝覺得水果店只賣自家的水果種類太少,這樣生意沒有辦法做大,於是他開始進口國外的水果來充實水果店裡的商品;而二兒子也覺得果園原本種的水果都是些平價的水果,應該要種植一些高檔次的水果。

兩個兒子對於家裡的事業這麼有想法,身為母親的章阿嬤當然很高興。於是章阿嬤放手讓兩兄弟各自衝刺事業,放手讓他們去做他們想做的事,這樣自己可以輕鬆的在家裡養老,不需要再為果園和水果店的生意去煩心。

幾年過去,兩兄弟在事業上的衝刺有著不同的發展。大兒子阿孝引進國外的水果,讓水果店的生意蒸蒸日上,生意越來越好還開了好幾間的分店。不過二兒子阿輝種的那些高檔的水果卻失敗了,種出來的水果口味不好、賣相也不佳,放在自家的水果店裡經常賣不出去。

由於自家種的水果賣相不好銷路也不佳,因此大兒子阿孝讓水果店的店員把自家的水果放在店裡比較角落的位置,而且店裡也不太針對這些自家水果進行促銷。在這樣的狀況下,二兒子阿輝種的水果賣得越來越差,最後很多自家種的水果都放到爛掉。

弟弟阿輝發現哥哥阿孝的水果店如此銷售果園種出來的水果當然不是很高興。雖然有在章阿嬤的面前抱怨,但是他也知道自家果園種出來的水果的確不及哥哥引進的那些進口水果。弟弟阿輝知道,自己要想辦法種出賣相好、口味佳的水果,才可以向哥哥阿孝證明自己的能力。

當然弟弟在章阿嬤的面前唸久了,章阿嬤也不可能什麼動作都沒有。章阿嬤私下找了大兒子阿孝,詢問阿孝為什麼這樣子對待自家果園種出來的水果。大兒子阿孝很明白和媽媽說,那是因為自家果園種出來的水果銷售上比不上進口的水果。水果店也是在做生意,當然要把最好的位置留給最賣座的水果。

大兒子阿孝說的章阿嬤也覺得有道理,因此章阿嬤鼓勵二兒子阿輝要種出好的水果,這樣就可以爭取水果店裡的好位置。二兒子阿輝對於媽媽也接受哥哥的說法很無奈,不過自己也知道自己種出來的水果不夠好。因此阿輝在心裡發誓,一定要爭口氣種出優良的水果給媽媽和哥哥看。

下了很多工夫,二兒子阿輝終於種出了一批很棒的水果。這批水果的賣相佳、口味也不錯,還沒有到收成的時候就吸引了其他的水果商上門。有其他的水果商人跑上門來,想要收購這一批水果,並且願意付很不錯的價格。

對於其他水果商開出的價格,二兒子阿輝當然很心動。而且這間水果也承諾會盡所有的力去推銷這批水果,保證可以在市場上創造不錯的成績。帶著其他水果商開出來的好條件,二兒子阿輝卻在媽媽那邊得到了反對的意見。

章阿嬤覺得自家果園種出來的水果一定要給自家的水果店賣。但是哥哥阿孝卻說了,弟弟種的這一批水果成本太高,如果要用其他水果商開出來的價錢販賣是賣不太動的。比起水果店的那些進口水果,這一批自家果園的水果其實沒有比較賺錢。如果真的要放在自家的水果店裡賣,那麼價格必須要由他來決定。

對於哥哥阿孝提出的售價,弟弟阿輝完全無法接受。這麼辛苦種出來的一批水果,品質好應該要賣更好的價格。如果照哥哥所說的售價去賣,根本就不符成本。因此弟弟阿輝表示,如果哥哥阿孝只願意開這樣的售價,那麼他不如把這一批水果賣給其他的水果商,果園可以賺到更多的錢繼續種植這種高品質的水果。

兩兄弟各自持有各自的意見,雙方都不願意接受另一方的作法。而章阿嬤夾在兩兄弟的中間也相當的為難,到底該用什麼方法來解決這個問題。由於遲遲不能討論出個結論,兩兄弟還提出了分家的想法,讓水果店和果園各自獨立,雙方不需要互相配合。

兩兄弟的爭執讓章阿嬤很傷腦筋,章阿嬤到底該怎麼做呢?

1.要求二兒子阿輝接受大兒子阿孝的決定

如果章阿嬤覺得大兒子阿孝的說法比較有道理,認為二兒子種出來的水果雖然品質很好,不過賣那麼高的價格市場無法接受。因此要求二兒子接受大兒子的決定,自家果園種的水果還是給自家水果店來賣,賣價就由大兒子來決定。

2.要求大兒子阿孝接受二兒子阿輝的售價

如果章阿嬤覺得二兒子的說法比較有道理,認為二兒子種出來的這一批水果真的品質很好,如果照大兒子那樣的訂價方式太可惜。因此要求大兒子接受二兒子的決定,自家果園種的水果還是由自家水果店來賣,售價的部份則是參考其他水果商開出來的價格,以高檔貨的售價來賣。

3.同意兩個兒子提出的分家要求

如果章阿嬤覺得兒子們提出的分家要求有道理,可以接受這個分家的意見,水果店和果園各自獨立,雙方各自發展。如果水果店覺得果園種植出來的水果有價值,自然會出價和其他的水果商競爭;如果果園覺得其他的水果商開出來的條件好,那麼把果園種的水果賣給其他水果商也沒問題。

如果你是章阿嬤,你會做什麼決定呢?

  • 水瀬

    3.
    擺脫人情束縛,以最大利益為考量
    值多少價交由市場來決定

    • 那 …. 如果阿嬤以長輩的角度覺得家裡應該和諧,
      不願意分家的話就 …. (笑)

  • djboy

    以家族的角度來看,我會提分家;兄弟爬山,各自努力!

    以公司的角度來看嘛……那就有很多策略了。
    如果我是有權力的CEO,我會選擇2。

    • 其實三種作法都可行.
      這篇的重點不在要怎麼做, 而是在『為什麼做這樣的選擇』 (笑)