【狐說八道】分多少不重要,實際拿到手有多少才是重點

本故事純屬虛構,與任何人、事、物無關,如有雷同純屬巧合。

水果攤

在遙遠的地方有個名叫天朝的國家,這個國家的生果產業裡有間名叫南極的公司。這間南極公司經過幾年的努力,在生果產業裡闖出了相當不錯的成績,整個天朝全年度生果產業的產值裡,就有三到四成的產值是由南極這間公司創造的。

生果產業這個產業的特色就是產銷分離,各地生產生果的果農們在生產出了各色水果後,會透過負責銷售的企業將生果販賣到消費者的手中。由於南極這間公司在全國各地都有銷售據點,而且以往的銷售成績非常的理想,因此各地的果農們都希望和他們合作,透過他們的銷售管道將生產的水果銷售出去。

要求合作的果農越來越多,南極公司的聲勢也越來越大。當南極這間公司發現自己可以控制這個市場後,和他們合作的果農們發現合作的條件越來越差。原本透過南極賣一個10元的水果,果農可以拿到3元;不過隨著和南極公司合作的果農越來越多,果農可以拿到的錢越來越少,開始出現賣一個10元的水果果農只能拿到1元的狀況。

而且,隨著和南極公司合作的果農越來越多,每一個果農在合作配合上遭遇的態度也開始不同。一些賣相比較好、南極公司比較喜歡的水果,在南極公司旗下的超商獲得比較好的架位,讓上門的消費者很容易看到;而其他合作果農的水果,則是被放到超市內較偏僻的角落,如果上門的消費者沒有多逛一下,可能根本不會看到這些水果。

為了要爭取自家的水果可以放到比較好的位置,有果農上門找南極公司談判。南極公司表示,如果果農想要將自家的水果放在超市裡比較醒目的位置,需要額外支付南極公司一筆費用。若是果農願意再多付一些錢的話,南極公司還可以配合在超市的門口貼上海報幫忙宣傳。

部份的果農算了算,原本和南極公司的超市合作能拿到手的錢已經很少了,如果為了把自家的水果放在更容易被消費者看到的位置還要再多花一筆錢,那麼不知道最後真正拿到手的錢還剩下多少。不過也有部份的果農瞭解南極公司的超市客人的數量很大,於是咬著牙花了這筆錢,希望透過這樣的方式可以讓自家的水果賣得更好。

南極公司在生果這方面的生意做得不錯,於是決定增加公司的業務範圍,跨入進出口海鮮的領域。不過這麼做,卻踩到了原本在進出口海鮮這個領域獨大的四十大盜企業的地盤,眼看南極公司的來勢洶洶,四十大盜企業除了在原本的進出口海鮮的業務上不能退讓以外,也決定跨入生果產業和南極公司決一死戰。

四十大盜企業從南極公司挖來了一名重要主管,讓他負責四十大盜企業進入生果產業的這項工作。而針對南極公司對合作果農分成比例比較低的這一點,四十大盜企業一口氣則是喊出和果農七三分的口號。原本和南極公司合作的果農,最好的條件也不過是三七分,現在四十大盜企業喊出的七三分讓果農的獲利可能會大幅增加,自然有許多果農相當的心動。

南極公司和四十大盜企業的這場大戰,自然也影響了原本生果產業裡的其他公司。在南極公司獨大的時代,原本生果產業裡銷售裡也佔有部份比例的公司,也紛紛出來喊出各種新的合作分成比例。在這一場口號大戰中,『三七分』、『五五分』、『七三分』、『獨家代理分成提高』各式各樣的口號讓人看了眼花獠亂。

有個曾經和許多不同的企業合作過的果農看到這個狀況表示,無論是怎麼分,果農們要看的還是實際能拿到手的到底有多少。七三分聽起來的確是比三七分要多,但是還是要看實際銷售數量。如果七三分的店只能賣100份而三七分的店可以賣1000份,就算三七分的分成比例是比較少的,但是果農可以實際拿到手的錢還是比較多。

另外,合作的企業在銷售上能提供什麼樣的配套,像是水果上架的位置;店頭是否有相對應的宣傳以及推廣活動。合作企業那邊是否會有專責的行銷企劃配合果農的水果,協助果農們能將水果賣得更多、更好,而這些配合果農這一方需不需要支付額外的費用,這也是果農們要注意的。

另外,有些企業為了爭取果農的合作,喊出了獨家代理的口號,並且願意提供比較好的分成比例給願意給獨家代理的果農。如果果農真的決定要給某間連鎖超市獨家代理,那麼也不能只看提高分成比例的部份,還是要看看相關的配合條件。因為若是簽了獨家代理,就算條件有多高,如果最後水果都沒賣出去,果農還是一毛錢都拿不到的。

至於這場南極公司與四十大盜企業的大戰,果農們到底該站在那一邊。一位老經驗的果農表示,最好的話還是兩邊都出貨,至於條件能夠談到多好,就看各位果農們生產的水果品質和談判技巧啦 (煙~)

  • aDAm

    大盜首發瘋狂的玩具…
    沒聽到啥消息, 不知道是過年還是真的掛了…

  • okikuma0601

    繼拉麵文之後…是水果文…

    • 這是我的水果攤系列文之一 XDDD

      • okikuma0601

        那我也要把拉麵攤變成系列文 XDDD

        • 好像拉麵系列比較美味。看樣子我要派出烤肉系列來迎戰了 (笑)