Google Play Gift Card的推出,會造成什麼影響?

昨天(4/22)在Think Gaming with Google的活動上,Google提到了在香港地區推出禮物卡(Gift Card)的業務。根據參與這場活動的業者人士判斷,Google會提到這件事,可能是台灣地區在不久的將來也會推出。而Google若是真的在台灣推出了禮物卡,對於目前某些金流業者會有很大的影響。

Google Play Gift Card

為什麼要有禮物卡這項物品,主要是因為在手機上購買App、音樂等等的商品,都需要使用信用卡。不過,並不是所有的人都有信用卡,也不是所有的人都願意使用信用卡,而禮物卡的推出,就像是線上遊戲的『儲值用點數卡』一樣,消費者購買相對金額的禮物卡,就可以將這筆金額儲值到手機的帳號上,然後用來購買想要買的東西。

由於手機遊戲的玩家有許多人都沒有信用卡,因此在手機遊戲上(特別是Android這一部份)很早就有業者提供了購買遊戲點數卡(例如:Mycard、Gash等等)或是小額付費、銀行ATM轉帳等等的方式,也是為了解決這個儲值方面的問題。而禮物卡,就是Google官方推出的儲值卡。

Google推出這個禮物卡,到底會造成什麼樣的影響,可以從以下的幾個方向來看:

消費者的部份

對於原本就有在購買Mycard、Gash或是其他點數卡的消費者,多了Google的禮物卡之後不過就是多了一種儲值卡的選擇。而且這種儲值卡除了對應到遊戲,使用的範圍還更廣(當然,遊戲玩家可能不在乎其他的使用範圍就是了)。

就Google禮物卡在香港地區販售的狀況來看,它是走便利商店的通路。而台灣的遊戲儲值點數卡早期會以便利商店作為主要的銷售管道,也正是因為便利商店的便利性。從這一點來看,未來Google禮物卡如果真的在台灣推出,採用便利商店作為主要的銷售管道也是很有可能的。對於消費者來說,不改變原本的付費習慣又多了一種選擇,應該是有利的。

開發者的部份

對於開發者來說,由於Google Play只提供信用卡儲值的模式,因此許多遊戲提供了第三方儲值管道。但是,在Google Play上架的App在Google官方的規定裡是不能使用第三方儲值的,若是被Google發現(或是有人去告狀)會落得App被下架的後果。因此大多數的遊戲公司要嘛是偷偷的做,要不然就是另外提供有第三方付費功能的Apk給玩家下載使用。

如果Google推出了禮物卡,那就表示這個禮物卡的儲值應該是包含在整個Google的儲值機制當中。對於小型的遊戲開發商或是獨立開發者來說,就可以省掉去串其他第三方付費管道的時間和工夫。

當然,許多公司會串這第三方付費管道,除了要提供消費者更多的儲值方式外,在收入部份的差距也是原因之一(這個部份後面銀狐再來詳細說明)。有了Google禮物卡,對於開發者來說,這個禮物卡的推出是有好處的。

金流業者的部份

對於金流業者來說,原本因為Google Play儲值管道的不足所創造出來的商機,讓金流業者們靠著遊戲點卡的銷售獲利不少。如果Google禮物卡真的推出,那麼很有可能Google官方對於遊戲內的第三方儲值管道會進行整頓。若是Google很嚴厲的執行『禁止第三方儲值』的政策,那麼這些金流業者應該會受到一些影響。

不過,目前的這些第三方儲值管道,對於遊戲開發者來說其實是有其他的誘因的。正如我們所知道的,所有透過Google Play的收入, Google官方要抽30%。換句話說,當消費者在Google Play上付了100元的時候,Google會拿走30元,只剩下70元是給開發者。而目前的某些第三方儲值管道,扣掉金流業者的收入後開發者可以拿到的比70%要多。如果這個分成的比例不會改變的話,人力較充裕的遊戲公司應該還是會繼續推出這些有第三方儲值管道的Apk。

抽成的疑問

不過,Google禮物卡要在台灣推出,特別是想在便利商店推出,立刻會讓人想到台灣的便利商店對於點數卡的抽成比例的這個問題。當初遊戲橘子的Gash就曾經為了這個分成的比例和便利商店撕破臉,有好長的一段時間便利商店都買不到Gash卡呢(關於這段歷史請看『便利商店與遊戲點卡的大戰 (Round 2 Fight!)』這篇文章)。

如果說便利商店把Google禮物卡視為和遊戲點卡是同類的商品,那麼似乎應該是相同的抽成比例。如果便利商店維持這樣的抽成比例,那麼原本Google可以拿到的30%裡恐怕有很大的一部份會是便利商店拿走的。對於Google來說,會接受這樣的抽成比例嗎?

如果Google和便利商店在抽成的比例上能妥協,對於消費者來說花費相同的金錢取得的點數是相同的,那麼Google禮物卡對於目前的Mycard、Gash等等來說一定會造成威脅。

看一下推出Mycard的智冠以及Gash的遊戲橘子,從手機遊戲開始變得熱門之後,這兩間公司金流這部份的業績都在成長。特別是眾多大陸遊戲來到台灣,就算在台灣沒有設立公司或是找代理商,只要解決了金流問題就收得到錢,也讓這兩間公司靠這個賺了不少。如果這方面多了競爭者,對這兩間公司都會造成影響。

至於Google禮物卡會不會在台灣推出,推出之後是不是真如銀狐所預期的這樣,就讓我們繼續看下去吧 (笑)