手機遊戲開發記事【29】免費與付費的商城貨幣

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在移動平台上遊戲的獲利方式很多。有些遊戲採用的是付費下載,靠玩家購買遊戲來獲利;有些遊戲則是免費下載,然後靠商城販賣虛寶來獲利;還有一些遊戲則是靠遊戲中顯示廣告來獲利。不過在目前的暢銷排行榜上,很明顯的是免費下載然後靠商城販賣虛寶或是轉蛋抽卡類的遊戲有著較驚人的營收。

【在許多免費手遊裡都有這樣的儲值購買寶石的頁面】

在結束了前一份工作之後,銀狐這段期間偶而有些時候會幫遊戲公司測試遊戲,有的時候也會幫忙做一些遊戲評測的工作,所以也有一些朋友會邀請銀狐去看看他們公司正在開發的遊戲。近期接觸過幾款還在開發中的遊戲,其中有一部份的遊戲也是採用免費下載然後靠商城獲利的模式。在這類的遊戲中,通常會有一個商城的貨幣(以下的文章中為了方便稱呼,就統一叫它『寶石』好了)。

銀狐去看的某些遊戲,它的開發團隊或許是因為從來沒有做過這一類營運模式的遊戲,也沒有做太多這方面的研究,因此在他們的遊戲中並沒有將玩家獲得的寶石區分為免費寶石與付費寶石。因此當銀狐問到他們的遊戲是否有針對寶石做這樣的區隔時,經常會聽到他們這樣的問題:


「為什麼要將寶石分為免費寶石與付費寶石?」

接連看到兩、三款遊戲都有這樣的狀況後,銀狐覺得不如就來寫篇文章說明為什麼要做免費寶石和付費寶石分開的這個設計。同時舉幾個例子,讓閱讀這篇文章的網友知道為什麼我們在做這類的遊戲時,要將付費寶石以及免費寶石區分開來。

先來解釋一下什麼是免費寶石;什麼又是付費寶石。

在這類遊戲中,玩家可以付費儲值來取得寶石,這種寶石就是付費寶石。一般來說,在這一類的遊戲中都會設定多個不同的儲值金額,讓玩家可以取得不同數量的寶石。通常儲值的金額越高,兌換寶石的比例會越好。而這一類的遊戲為了要引導玩家使用商城,也會透過各種不同的管道(例如:任務、成就、活動或是各種營運手段)贈送玩家寶石,讓不願意付費的玩家也能夠取得寶石,而這種寶石就叫免費寶石。

一般來說,當我們在做這一類的遊戲時,在玩家的資料中會分別記錄玩家持有的免費寶石與付費寶石。而在遊戲中顯示玩家持有的寶石數量時,有些遊戲是顯示兩者相加後的總值,有些則是會分開顯示。在大多數的遊戲中,兩者的作用是完全相同的。至於為什麼要將兩者分別記錄呢,以下的文章銀狐會再說明。

首先,是可以製作專屬付費寶石才能使用的功能

在某些遊戲中,會看到使用付費寶石才能進行的抽卡轉蛋。像是一般的抽卡轉蛋每次要199寶石,這種限制使用付費寶石的抽卡轉蛋則是會設定寶石所需數量較低(例如:99寶石)就可以抽一次。這種限定只有使用付費寶石才能使用的功能,一來是給真正有付費的玩家一點優惠,二來則是提供一個每日讓付費玩家使用寶石的誘因,對遊戲來說非常的重要。

【在《超異域公主連結》這款遊戲中就有付費寶石專屬的抽卡轉蛋】

其次,是讓遊戲可以明確的瞭解真正的收入

就這一類免費遊戲來說,雖然說在玩家儲值購買寶石的時候就已經算是收入。不過對於遊戲公司來說,還是必須要瞭解所有玩家寶石的消耗狀況。而免費寶石和付費寶石在帳面上的價值不同,自然在記錄上要能夠分辨得出來,遊戲公司才能真正知道目前遊戲的營運狀況。從這些記錄中,遊戲公司可以看出目前遊戲伺服器裡寶石的增減,透過免費與付費寶石的區分來看出遊戲實際的營運狀況。

嚴謹一點的遊戲公司,還會不停的監控遊戲中的寶石殘餘量。每天透過玩家儲值使得遊戲中又增加了多少付費寶石、每天玩家透過遊戲內的各種機制又獲得了多少免費寶石、每天玩家消耗了多少免費與付費寶石。如果突然有免費寶石或是付費寶石的數量暴增或是暴減,都應該要知道造成的原因。透過這樣的監控,才可以維持遊戲內的經濟的平衡。


就目前手機遊戲上的這類遊戲來看,其實開發時要注意的事情還真的不少。就以付費寶石來看,各種不同的比值、『首儲雙倍寶石』或是『每個儲值品項第一次購買雙倍寶石』都讓付費寶石的真正價值有很大的變動。

有玩過這一類遊戲的網友應該都知道,在這類遊戲中,商城總會有好幾個不同購買寶石的品項,其中價格最高的通常CP值也最好(也就是取得寶石的單位價格最低)。遊戲公司會這麼做,當然是想要吸引玩家花較多的錢。而首儲雙倍寶石或是每個儲值品項第一次購買雙倍寶石更是為了鼓勵玩家儲值,所以遊戲公司給予更多的寶石,透過這樣的手段讓玩家有更多的儲值意願。

【首儲雙倍寶石是很常見的鼓勵玩家儲值手法】

將免費寶石與付費寶石區分開來,在製作各種消耗寶石的功能時如果沒有設計那種一定要使用付費寶石的功能時,也要記得『先扣付費寶石』。這樣若是玩家的身上同時有儲值取得的付費寶石與遊戲中取得的免費寶石,在先扣付費寶石的狀況下通常最後剩下的也都會是免費寶石。而有大多數的公司在玩家的記錄中,更是保留著每一筆的儲值記錄,這樣子更可以詳細的瞭解玩家每一筆寶石的消耗的相對價值。

其實將免費寶石與付費寶石做出區分,都是為了遊戲營運以及統計上的需求。這個設計,很多沒有實際做過這一類遊戲、或是沒有玩過遊戲介面上直接顯示出來遊戲的開發者可能會不知道。而當他們去做這一類的遊戲時,就會漏掉這個小小的設計。對於營運型遊戲來說,這些和錢有關的事其實都是非常重要的,想要做營運型遊戲的開發團隊請多注意。


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