Posted by 在上一篇『線上遊戲產業的幾個數據』中，銀狐為各位說明了幾個名詞所代表的意義。在線人數、玩家帳號數、付費帳號數，這些數字在以往計時制的時代裡，通常就足以計算出一款遊戲的獲利狀況。
當線上遊戲的營運模式從原本的計時制進入免費制後，只靠這三個數據已經不足以判斷一款遊戲的獲利高低，於是又出現了以下幾個數字。
4.付費帳號比
線上遊戲免費制後並不是真的免費，而是將付費的項目做了轉移。原本玩家要玩線上遊戲就一定要付費，在免費制後則是改為玩遊戲不需付費，但是會用商城或是服務來另外收費。
也許有人會認為既然號稱免費就應該真正的免費，遊戲公司不應該另外販賣物品 (別傻了，你以為遊戲公司是慈善事業嗎) ；也有人說他可以接受有商城，但是遊戲公司不應該販賣不公平的道具 (花錢和沒花錢沒有差異，那誰要花錢) 。
因為有付費項目的存在，所以可以將所有活動帳號中有付費記錄的帳號數量計算出來，然後用活動帳號數當做分母；有付費記錄的帳號數當作分子，計算出『付費帳號比』這個數值。
在免費制的線上遊戲中，這個付費帳號比的數值越高，代表著這款遊戲中玩家願意付費的比例越高。通常來說，在免費制的線上遊戲中，這個付費比大多在 8%-12% 之間，越是休閒的遊戲、越是不用花錢就可以享受到遊戲全貌的遊戲，這個付費帳號比的數值會越低。
對於遊戲公司來說，提升付費帳號比是非常重要的事，如何在遊戲中推出需要付費的商品、服務，吸引原本不願意花錢的玩家掏出錢來，成為當線上遊戲進入免費制後各家遊戲公司最重要的課題。
當玩家覺得升級速度太慢，遊戲公司就推出增加經驗值的虛寶；當玩家覺得倉庫空間不夠，遊戲公司就推出付費租銀行的服務；當玩家覺得寶物很難打到，遊戲公司就推出轉蛋、抽獎等機制。這些引誘玩家消費的項目，在免費制的線上遊戲中經常可以看到。
5.付費玩家平均消費值
付費玩家的支出就是每款遊戲的營收，將營收除以付費帳號數，就可以獲得『付費玩家平均消費值』這個數字。
當然，在付費的玩家中，有些人每個月付的費用高於這個數值；有些人付的費用低於這個數值。不過從這個平均值來看，可以推算出遊戲的獲利狀況。
在計時制的時代裡，因為付費玩家中並不是所有人都採用包月，因此付費玩家平均消費值都會低於包月的金額。前面也提過付費帳號比通常在 8%-12% 之間，所以通常在免費制的遊戲中，付費玩家的平均消費值會遠高於月費制，依遊戲屬性的不同，有時候更高達五到十倍以上。
6.平均消費值
平均消費值 (Average Revenue Per User) 是個來自電信業的名詞，這個數值是由收入除以使用者數，其代表的意義就是每位使用者的平均消費值。套用到線上遊戲中，這個數字的意義就是每位玩家的平均消費值 (也有人稱為貢獻值) 。
在前一篇文章中有說過，每款遊戲都可以計算出每個月的活動帳號數，用每個月的收入除此這個活動帳號數，就可以得到『平均消費值』這個數據。在活動帳號中是包含了所有有付費/沒付費的玩家數，因此平均消費值越高，就代表著這款遊戲的收入是越高的。舉例來說，如果兩款活動帳號數相同的遊戲，A 遊戲的平均消費值是 50 ，B 遊戲的平均消費值是 80 ，那麼我們可以簡單的判斷出來 B 遊戲的收入比 A 遊戲高。
在免費遊戲的營運上，提高平均消費值和提高付費帳號比是一樣重要的。而要提高平均消費值，除了簡單的拉高願意付費玩家的每月付費額外，也可以藉由拉高付費帳號比來達成同樣的效果。要選擇在原本的付費玩家身上榨出更多錢；或是想辦法讓原本不付費的玩家開始付費，每家公司會因為遊戲的特性以及內容採取不同的方式。
總結
瞭解以上這些數據所代表的意義，也就瞭解了遊戲的獲利是來自何方。瞭解了遊戲的獲利模式，自然在設計遊戲時能抓對方向。以目前線上遊戲的營運模式已經轉型為免費制時，你可以選擇讓大多數的玩家都不用花錢，只要少數的玩家花大筆的金錢；也可以選擇讓大多數的玩家都花少量的金錢，同樣可以創造相同的營收。
要怎麼，想怎麼做，都是身為遊戲產業的一份子所應該自己去想的 ….
銀狐 Silver Fox。一個在遊戲業打滾30年的老頭，現在則是半退休狀態的說書人。有空喜歡玩玩遊戲，談談遊戲產業的事。喜歡出國旅遊，四處吃吃美食增加體重和膽固醇，當當兼職的遊戲顧問、做遊戲的評測，玩一玩自己有興趣的遊戲。