Posted by 2014年1月8日，在杭州召開的中國移動遊戲產業高峰會(MGAS)中，阿里巴巴集團副總裁、數字娛樂事業群總裁劉春寧做了演講，在演講中宣佈阿里巴巴將正式進軍手遊領域。在這演講當中，提到了阿里巴巴的手機遊戲平台會讓遊戲開發商分得七成的收入。這個七三分的比例，對目前的手機遊戲通路會有相當大的影響。
或許有人不懂這個七三分的比例到底有什麼影響，就讓銀狐先花點時間來說明吧。在遊戲產業的領域中，負責研發遊戲的我們稱之為開發商；負責遊戲銷售營運等等的我們稱之為通路商。而一般的流程，是開發商完成遊戲後，將產品交給通路商，然後通路商販賣產品之後，再將販賣產品得到的收入分某個比例給開發商。
在手機遊戲的領域中，我們熟知的App Store(iOS平台)以及Google Play(Android平台)也算是通路商。世界各地的遊戲開發者，只要透過這兩個平台，幾乎就可以將遊戲銷售到世界上的任何角落。不過，由於Google Play在大陸地區的弱勢，因此讓這些第三方的平台趁勢而起，幾間較大的公司，紛紛成立了自己的平台用來推廣手機遊戲，形成了不太一樣的生態。
而這些大公司建構了平台之後，自然會吸引開發商透過它們的平台來推廣遊戲。而在平台為大的狀況下，強勢的平台幾乎拿走了大多數的收入。就以阿里巴巴此次指名叫戰的對手騰訊的平台來說，更是強勢到有九一分(平台拿九)如此的比例。當強勢的平台以龐大的會員基礎作為背景時，弱小的遊戲開發商幾乎沒有招架的餘地。
也正因為是這樣，當阿里巴巴提出了七三分這樣的分成比例，而且是開發商拿七成的這個分成方式後，自然會吸引許多開發商的注意。當然，這個七三分是不是真的如字面上的這麼美好，是不是還有其他隱藏的成本是開發商要承擔目前也還不是很明朗。不過明顯的分成比例大增的狀況下，開發商的獲利機會看似增加了不少。
當然，我們也必須要知道一件事，阿里巴巴會提出這麼誘人的數字，也和它們是後進者的狀況有關。任何產業的後進者，在進入該產業的時候，為了要吸引原本已經和其他通路合作的廠商注意，當然要提出更有利的價碼，這樣廠商們才有可能放棄原本的通路轉向和它們合作。而目前手機遊戲通路的這個市場，明顯的阿里巴巴是個後進者，所以才會採用如此的策略。
其次，這個七三分是否真的開發商可以拿到七成，其實還是要看詳細的合約以及分成條約。就以騰訊平台為例，分成的比例雖然從九一分(平台拿九)到七三分(平台拿七)都有，不過實際上開發商還要付出主機租用、平台上廣宣的費用等等，因此實際會拿到手的都比以上所說的比例還要低。大陸遊戲業界習慣用『流水』兩字來曬遊戲的營收，其實也正暗示著這營收其實像水一樣，不是全部流到開發商的手中的。
阿里巴巴的這個手機遊戲平台能不能成功，銀狐不知道。不過站在一位遊戲開發者的觀點來看，平台間的競爭越多，對於遊戲開發商會越有利。因為當平台業者獨大時，開發商在這些地區的市場很難不屈服在平台商的勢力下。因此，有越多的平台出來競爭，讓開發商有更好的條件可以挑選合作的夥伴，這對於產業絕對是有利的。當然，新的平台和通路能有多少效果，是不是值得開發商和它們合作，這是每個開發商要自己去考慮和挑選的。
銀狐 Silver Fox。一個在遊戲業打滾30年的老頭，現在則是半退休狀態的說書人。有空喜歡玩玩遊戲，談談遊戲產業的事。喜歡出國旅遊，四處吃吃美食增加體重和膽固醇，當當兼職的遊戲顧問、做遊戲的評測，玩一玩自己有興趣的遊戲。